No existe una fórmula precisa a la hora de vender un piso porque es un proceso un poco largo con varios pasos. El mercado inmobiliario en Madrid es difícil de leer, de donde surge la necesidad de acudir a un agente inmobiliario para tomar decisiones que lleven a una transacción exitosa.
Contratar o no una inmobiliaria en Madrid depende en gran medida de los conocimientos, el tiempo y la dedicación de los propietarios de un inmueble. Vender como particular es una aventura interesante si ya es un trámite que se ha hecho con anterioridad, pero quizás sea un riesgo sin experiencia previa.
Los riesgos de vender una propiedad sin asesoría
El tiempo suele ser una de las prioridades a la hora de vender un piso, tanto el que toma organizar todo lo relacionado con la vivienda como el plazo hasta concretar la transacción. El precio, el esfuerzo y la legalidad son otros de los factores que se tienen que considerar para vender en una zona tan competitiva como lo es Madrid.
Volorar el inmueble correctamente
Para Adrián Olmedo, director general de WeGet Inmobiliaria, agencia especializada en la gestión de compraventa de inmuebles en Madrid, la tasación es el primer paso y posiblemente el más importante de una compraventa: de ella depende la rentabilidad de una operación y el tiempo de finalización. Este es un error que se deriva del valor emocional que el propietario le asigna a la vivienda, en lugar de investigar el mercado.
Por un lado, los precios exorbitantes reducen el interés de los compradores, a menudo retrasando las ventas. Mientras tanto, otros propietarios prefieren vender más rápido a un precio más bajo, pero lo normal es infravalorar la vivienda y venderla muy por debajo del valor de mercado.
Si el dueño no tiene el conocimiento necesario para hacer un trato, la creación de una estrategia de ventas se resiente en todos los niveles. Parte de eso es establecer un margen de negociación de precios, momento en el que se puede reducir ligeramente sin vender.
Poca visibilidad en los anuncios
Aunque los portales inmobiliarios ofrezcan anuncios gratuitos a los particulares, estos no cuentan con la misma visibilidad que los anuncios premium de las cuentas pagas que tienen las inmobiliarias. Un anuncio particular suele aparecen en las últimas páginas de los sitios web, y allí es raro que un posible comprador llegue buscando. Esta, además de otras estrategias, son las usadas por las inmobiliarias para ayudar a ganar en visibilidad a los competidores que ofrecen inmuebles con características similares. Estos pequeños detalles ayudan a los compradores a notar más una vivienda en particular, haciendo que gane en visibilidad a las demás.
Contratos errados
Entre sus otras funciones, los agentes inmobiliarios se encargan de redactar los contratos involucrados en el proceso de compraventa. Errores en los contratos pueden afectar al vendedor y su bolsillo. Por ejemplo, el contrato de arras: suelen ser penitenciales en el caso de que la venta no se concrete y, si es por causa del vendedor, el mismo deberá devolver el dinero de la señal por duplicado.
Duración de la venta
El tiempo que toma vender una casa puede variar desde unas pocas semanas hasta algunos años, ya que depende de varios factores, como el precio y el estado de la propiedad. Además, existen factores más complejos que escapan a nuestro control, como los antecedentes inmobiliarios, aunque se pueden evitar para evitar daños.
Elegir el precio correcto es fundamental para la decisión del comprador de comprar una propiedad, que debe estar en consonancia con la oferta del país, la región y el mercado. Hemos visto anteriormente que también se incluyen otros significados.
Las empresas de bienes raíces cobran una comisión, pero es parte de su trabajo crear buenos anuncios y una estrategia de ventas para cada propiedad. Esto puede incluir descripciones completas, buenas fotos y otras acciones menos obvias. Al igual que el home staging, esta es una técnica muy utilizada para acelerar la venta de viviendas. Con él, nuestro objetivo es hacerlo brillar, sacar la mejor versión y conquistar a los posibles compradores con la decoración, los olores y los sonidos que puedes experimentar viviendo allí.
